第518章 【韩信点兵】（1/1）
大早上的，太阳刚露头，可陆坤身上的汗却跟淌水似的，额头、脸上、后背、胳膊......
他突然觉得自己该买个北戴河的海景别墅了，热了的话可以随时往海里扎猛子！
“早知道就不折腾了。”陆坤穿着裤衩坐在床头，支着一条腿，不断从纸巾盒抽出抽纸擦汗。
刘丽萍拨了拨耳边湿润的碎发，往这边瞅了一眼，“别擦了，赶紧去洗个澡吧。”
“那成，孩子你看着啊。”陆坤起身从衣柜找好衣服朝她扬了扬就出去了。
陆明哲满一周岁了，爬得很利落，偶尔还能站起来慢慢的独立行走三五步。
“哇...哇。”陆坤洗完澡回到屋里吹头发的时候，陆明哲正在床上撒欢呢。
“你也赶紧去洗洗吧。”陆坤冲着坐在床边逗孩子的刘丽萍道，“孩子交给我就成。”
“那行，你小心着点给他穿好衣服。”刘丽萍吩咐了一句，急匆匆往屋外跑。
“汪汪汪......”陆明哲晃晃悠悠得站起来要跟着刘丽萍往外跑，一双黑溜溜的大眼睛里满是好奇与急切。
“你是属狗的吧你？”陆坤把他搂到怀里，干净利落地给他穿上衣服裤子鞋子，想了想干脆把帽子也给他带上。
这小子手上还挺有劲儿的，小爪子揪着自己老子的衣服，兀自咧嘴发出哇哇哇的火星语，虽然听不懂他说啥，但那股兴奋，还是直达人心。
陆坤把脑门抵在这小子脑门上，这个突然的变故并没有吓到陆明哲，相反的，这小子还一个劲儿地揪着他老子的衣服，发现他老子一脸严肃，他自己反倒是乐得咧嘴哇哇笑。
“你个小混世魔王！”陆坤叹了口气，巴掌轻轻在这小子屁股上来了两下，“要不是你，老子早开空调了！你个小害人！”
陆明哲显然不知道害怕为何物，挣扎着要起来，在床上踉跄地晃悠两步，然后径直栽倒，砸在自己老子背上。
“你碰瓷啊你！”估摸着是摔得有点狠了，这小子先是长大嘴巴，见自己老子直直的瞅着他，也不哄哄他，豆大的眼泪立马汹涌而出，随后便是哇哇大哭。
“哎，你这人怎么这样啊？”刘丽萍洗完澡回来，一眼就瞧见陆明哲在哪儿哭，心疼得厉害，“孩子哭了也不知道哄哄。”
“他自己摔的，不能哄得太过，万一习惯了，往后这孩子立不起来。”
“孩子那么小，你让他懂那么多？”
“你别瞧他人小，但这小子着呢。”陆坤刚嘴硬说不哄，但这会儿立马就哄上了，陆明哲立马破涕为笑，跟演戏似的。
“这小子还是跟你比较亲。”刘丽萍稍微有点吃味儿，从自己身上掉下来的肉竟然不跟自己这个当娘的最亲近，还有说理的地方吗。
“行了吧，也就小时候好玩，长大了再看看，不定怎么气我呢。”陆坤双腿把这小子夹住，避他栽倒，两根拇指在他脸蛋上轻抚，替他抹眼泪。
对付孩子，他实在是筋疲力竭。
幸亏这是自己家的熊孩子，要是别人家的，他发誓早就给扔狼窝里了！
至于他自己家的娃，就是再闹腾，那也是个宝，毕竟是辛苦操劳得来的。
尽管跟上天派来惩罚他的差不多...小时候得伺候他，长大了被他气还得给他娶媳妇。
伺候了这小祖宗吃了早饭，陆坤坐在沙发上看报纸，都不愿意动弹了，边上陆明哲在席子上自个儿玩得不亦乐乎。
忽然，面前一暗，陆坤抬头发现是二丫儿过来了，有些意外地抖了抖报纸，开腔道，“你今天不怎么不跟你姐姐去学跳舞了？”
“我不想去学跳舞，我想学武术。”二丫儿一屁股坐在边上的沙发上，一脸怏怏的神色。
“怎么了？”陆坤搞不懂这丫头怎么对武术这么执着，要知道自从跟石头学打拳以来，她们班上已经没有她的一合之敌了，既然没有被欺负，干嘛老想着要学武术。
“你还想去少林寺学武功？”陆坤有些不淡定了。
这丫头怎么这么能折腾事儿呢。
“阿爹，你就让我去学武术嘛？”二丫儿前些日子就在闹腾这事儿了，但陆坤天天一大堆事儿，“我就去学一个月，然后就回来上学，等寒假的时候再去学一个月。”
陆坤有些脑壳疼，这丫头太能惹事儿了，让她一个人在外边，指不定闹出什么大乱子呢。
“要不我想法子送你去学跆拳道？”陆坤跟孩子商量道。
孩子没出过远门，更没独立生活过，无论是去南少林还是北少林，他都担心得厉害。
“要不你去问问你阿娘再说？“陆坤见这丫头直摇头不同意，决定祸水东引，他才不相信这丫头能说服固执己见的刘丽萍。在教育这丫头方面，媳妇的教育方式可比自己’先进‘多了。
“哈......”二丫儿小脸纠结。
“聊什么呢？”刘丽萍刚吩咐了家里的阿姨今天午饭准备什么菜色，就见这对父女俩坐一块儿，十分有爱的交谈。
“啊，没事没事...”二丫儿瞅着自己老娘手里攥着的鸡毛掸子，心里直发怵，拔腿就往外跑，“我去上舞蹈班了，记得吩咐厨房做我爱吃的糖醋排骨。”
陆坤：“......”
“诶...你要出去？”刘丽萍见陆坤站在镜子面前拾掇自己，不禁多嘴问了一句。
陆坤嗯了一声，“公司的事儿，得早点安排明白，不然等到赴京的时候手忙脚乱就不好了。”
办公室里，陆坤揉了揉太阳穴，拓展佛山、广州两地市场的事情没有进展，让他颇为烦躁。
现在华坤集团几乎全靠老店供血，在广州、佛山四千多万投资，可实际上几乎没有获。
一方面是因为门店还没有完全建成，另一方面就是和那些超市的价格战伤己伤人。
要不然，那几十家门店的营和利润要是能比得上南明这边的一级店，一个月少说也能给自己带来将近两千万的营，三百多万的纯利。
可惜，这些都是空想，佛山市场还好，由于竞争没有那么激烈，亏得倒是不多，但广州这边都快成吃钱机器了，有多少钱都不够花。
尤其是配送中心这事儿，拢共将近一个亿的投资，尽管不必一次性拿出这么多钱，但也对华坤集团造成了一定的资金压力。
今年下半年开始，地产行业又开始缓慢复苏了，聪明人又开始囤地，但陆坤在今年内地产方面几乎没有个什么大动作，归根结底就是手头钱不够用。
按照他的算法，佛山、广州两地的市场开拓、配送中心与物流体系健全、分公司成立运营，可能要往里边砸进去三四亿资金。
这可太难了！
但价格战还不能不打，尽管每卖一件货，综合算起来，华坤超市就要多亏一份钱。
“陆总，咱们的贷款申请被银行驳回了。”助理从外边进来，小声道。
“银行方面怎么说？”陆坤急切道。
被驳回并没有什么稀奇的，原因就是陆坤向银行提起三个亿的贷款，典型的狮子大开口。
“银行的负责人说了，咱们去年借的一个亿，一分都没还呢，可不敢再借咱们那么多钱。”助理硬着头皮道。
“行了，我知道了。”陆坤挥挥手道，“你让孙副总修修改改，改成一个亿，让他拿去银行再试试。顺便让他放出风声，就是我们有可能会在年内进行第二次融资扩股。”
消息自然还是假消息，只不过是为了让银行方面放款痛快点而已。
银行也不是傻子，自然知道华坤集团非常值钱，只是流动资金用于市场拓展，导致储备资金不够充沛罢了。
至于去年的那一个亿贷款，那压根就不是什么大问题，反正那个贷款是97年才到期，华坤超市不急着还，也没什么问题。
“哦，好的。”助理连忙抱着文件出去。
尽管陆坤下来狠心拾那几家一心把华坤超市挤出当地市场的超市，可说起来容易做起来难，
他现在是狗咬刺猬、苍蝇叮蛋，无处下手。
广州的那几下超市可不是当初安桂境内的那些小超市，那可是知名的大品牌。
无论是从那个方面对比，华坤超市这个默默无名的新丁面对人家也没优势可言。
说品牌和名气，人家是知名品牌，外资合资背景、深耕沿海市场多年，名气就算不宣传也放在那。
而论起服务和环境，双方也是半斤八两，华坤占优的也只是店面装修较新这一点，但别人有回头客，营状况比华坤要好得多。
尽管陆坤一再要求提高服务意识和服务能力，但事实上华坤在广州、佛山两地的分店服务上还是比几家外资企业、合资企业差上不少。
刚培训好就上岗的新手，肯定不如熟手能力强。
华坤超市要挖人也是挖对方的管理层，没理由挖对方的底层员工。
寻思了一会儿，陆坤决定干脆开个领导碰头会了，与其自己发愁，不如大家聚一聚，想想办法。
会议室里，三十多位华坤高层齐聚一堂，在小声交谈着。
对于华坤和几家外资、合资超市在广州、佛山两地的竞争，目前的局面大家也是有所耳闻，平时也时常琢磨过该如何取胜。
至于办法，还真是没什么好办法。
毕竟人家的优势大！
除了把砸钱将价格战进行到底之外，他们也想不出还有什么办法可以叩开两地的市场大门。
“有什么想法都说说？”陆坤喝了口茶，扫视了一圈，见大家都在小声交谈，却没人发表意见。
广州作为珠江三角洲市场最重要的一环，肯定是不能放弃的，迟早也要进军这个市场，往后再进入只会更难。
刚刚走马上任不久的公共关系战略小组组长吴青青犹豫了半响才道：“要不我们找当地政府疏通一下？”
陆坤摇摇头，这事儿找政府不合适。
而且吴青青这话有另一层心思。行贿这种事不能摆到台面上来说，要不然往后必会为其所伤。
商业竞争，要是把政府牵扯进来，麻烦只会更多，再说了人家作为地头蛇，也肯定不是善茬，你知道找政府，人家难道就不会？说不定政府更偏袒它们多一些。
新晋管理财务的杨副总轻咳了一声道，“咱们亏本，对方也在亏，要不咱们派人跟他们接触接触，好好谈谈？这种竞争，大家都占不到便宜。”
如果公司账上的储备金足够充沛，他自然也不介意和对方继续僵持下去，可关键是账上钱不多。再者说了，大家竞争都是为了钱，和钱过不去的事情，对方也不会一直干下去吧。和气生财嘛。
孙博文吐了口气，双手十指合拢道，“这事儿之前我也想过，让人跟那几家大中型超市接触，可找到了那边，人家根本没有松口的意思。现在他们就是逼我们不能立足，宁愿亏本也不肯好好做生意。”
这话一出，大家都沉默了。
尽管价格战是由华坤超市掀起，之前对方一直只是在背地里下绊子。可现在华坤集团有心想要结束价格战，却由不得他们了。
人家宁愿亏本也要和你继续干架，扯别的都没用。
至于自己灰溜溜的单方面停止价格战，那更是无济于事，损失倒是止住了，但客源肯定大幅流失。
‘一鼓作气、再而衰、三而竭’的道理，大家都懂。
“要不继续降价？”一道弱弱的声音响起。
杨副总嘴巴微张，好半响说不出话来，其他人也怔住了。
陆坤瞧了一眼，发现是年初花了大代价挖来的财务副总，不禁抬抬手，面带鼓励道，“说说看。”
这位新来的财务副总的想法，倒是与他不谋而合。
现在双方都不好过，继续降价大概是唯一能取胜的办法。
不过，陆坤也有现实的难处，现在双方已经是亏本经营了。虽然亏的不多，可也一直在亏，要是再降价并且持续下去，那亏的可就更多了。
要是手头不差钱，陆坤也就无所谓了，干他娘的也就是了！
可现在华坤集团的储备金不多，能动用的更少，要是亏得多了，可能会伤到华坤的根本。
在这个资本群狼如野火般炽烈迸发的时代，走得慢了也就是落户一点而已，要是跌倒了，再咬牙站起来，怕是连资本群狼的身影都看不到了。
“到了目前这个份上，我们除了降价，已经近乎无计可施。，依我看来，长痛不如短痛，拖久了对咱们的伤害更大，还不如来一波猛的，一举击溃对手。”财务副总李长华咬牙道。
“对，他们毕竟只是分公司，想要降价每次都需要一级一级上报，机动性灵活性比咱们可差远了！毕竟咱们那边的负责人权限可比他们大得多。”有人意识到这一点，连忙开口道。
“完全同意！咱们干脆一次性降价降狠一点，让他们的负责人不敢擅自做出决策。他们汇报加上开会讨论，最起码也得花两三天时间。”
“两三天的时间差，足够我们抢到对方的一大部分客源了，只要宣传营销跟得上，不差打不开知名度。”
“外资的性子都很磨蹭，权力集中在总部，等他们总部文件发下拉，咱们就再次降价，三番两次，咱们占据主动权，肯定能抢到很多生意和客源。”
“嘿嘿，这个主意够损，不过我喜欢！例如，咱们先打七折，掐着他们总部同意降价的文件发下来，但还没有实施降价举措的时间，再次降价打六折，他们肯定又得上报。只要能耍他们几次，咱们就立稳脚跟了。”
孙博文见大家都说了不少，也不由得开腔劝道，“咱们华坤集团现在唯一的优点就在于机动性强，而陆总你对公司的事情可以一言而决，对方股份分散，董事会成员复杂，一旦涉及大规模降价，肯定没那么容易通过。”
“那据你估计，咱们要付出多大代价才能实现这个战略目标？”陆坤皱着眉头问道。
“这个是杨副总的工作，我就不鸠占鹊巢、自作主张了。”孙博文看向呆若木鸡的杨林，转而对陆坤笑笑道，“韩信点兵，多多益善，这方面杨副总肯定能协调好。”
杨林擦了擦额头的冷汗，心思急转，知道继续价格战已经得到了大部分人的支持，连忙道，“我估算了一下，如果在现在基础上，第一次八折、第二次七五折、第三次七折，三次下来应该就差不多了。比对过去一个月的平均人流和销售额，咱们可能需要做好亏本两三千万的准备。”
之前是二十三家门店营业，如今已经增加到二十六家门店了，况且之前就已经是在亏本经营了，如今只不过是亏损幅度更大一点罢了。
陆坤嘴角直抽抽，连忙看向孙博文，希望他能把这事儿给解决了。
两三千万可不是个小数目，公司的储备资金肯定没那么多，这事儿还是得借鸡生蛋。
孙博文见自己老板看过来，身上的肥肉立马一颤，忙开口道，“刚才我跟银行方面联系过了，如果只是两三千万的，肯定没什么大问题。”
“关键得让他们立马放款，要是咱们公司的资金池枯竭了贷款还没下来，那就麻烦大了。”陆坤不轻不重地拿话点了他一下。
杨林见自个儿老板把皮球踢回给孙博文，心中一乐，附和道，“孙副总，能者多劳嘛。我这刚走马上任没几天，部门内部整合还没完成呢，您多帮衬着点儿。”
他倒没有不识大体地去撩拨孙博文，毕竟孙博文的资历可不是他能比的。
公司里最早的那一批‘从龙’功臣，只要没有乱伸手，都被高高挂起。尽管他们大部分都远离了决策中心，但在公司里的影响力可没有完全消失。